搜索詞不同于競價關鍵詞，搜索詞明確表達了用戶本身需求。

搜索詞，簡單來說就是用戶直接搜索的關鍵詞。它不同于競價關鍵詞，搜索詞明確表達了用戶本身需求，而競價關鍵詞是由企業分析得知，去迎合用戶需求的詞。兩者之間在本質上就有很大的區別。

下面以“競價培訓”為例，根據用戶的三個購買階段向大家詳細剖析下搜索詞，方便進行理解。

收集信息階段

這個階段訪客只是對競價培訓比較感興趣，想要多收集一些信息來確定自己到底要不要學習競價。

這類的搜索詞主要有：競價行業、競價前景、競價所需知識......

對比階段

這個階段用戶基本對競價行業有了一個清晰的認知，也有了購買欲望。但由于信息的多面性，用戶需要進行對比，然后選擇出一個最優質的答案。

這類搜索詞主要有：培訓價格、培訓質量對比......

購買階段

經過前兩個階段后，用戶基本已經有了強烈的購買欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要對該品牌有更多的了解或者說一個推動力。

這類搜索詞主要有：品牌詞、品牌對比......

其實每一條搜索詞背后都反應了用戶不同的需求和心理活動。所以，在競價日常中，我們還可以通過對搜索詞報告進行分析，在關鍵詞和所對應的搜索詞達到高度一致的情況下，針對創意或著陸頁進行修改、更換。

以“競價培訓多少錢”搜索詞為例。

搜索需求

首先網民搜索這個詞時是想知道競價培訓多少錢，那我們就可以在創意或著陸頁上突出培訓費用，或者以工資來影射價錢。

栗子：在創意中利用工資影射費用

根源目的想要改變，想要升職加薪或職業技能遇到瓶頸?；谶@幾點，我們可以通過報名培訓的利益點來進行引誘。

栗子：在著陸頁中拋出利益點

心理活動

自學學不會，想找一個專業機構，但又怕上當，很謹慎又渴望成功，那在這里我們就可以突出“學不會免費重修”或“根據個人情況設計課程內容”等賣點，吸引用戶放下心里防線。

栗子：在著陸頁中突出賣點

社會層面

因為個人能力等問題造成帳戶效果不好，拿不到高提成高績效，且不滿于現狀。其實對于這幾點我們也可以理解為用戶痛點，所以在設計著陸頁時，就可以將“賬戶效果不好”或“高薪資”等某一點進行放大，引起用戶的共鳴，然后拋出幾個月內成為行業大神，拿高薪資的利益點，吸引用戶產生轉化行為。

栗子：在著陸頁中拋出痛點解決方案

擴展需求

在這里也可以理解為附加好處、優惠信息等，所以就可以在著陸頁上，突出福利，同時也可以利用此來獲取銷售線索。

栗子：在著陸頁上突出優惠，吸引用戶點擊或產生轉化行為

綜上所述，我們可以從中了解到促使用戶轉化的真正動力，那我們就可以基于此，進行創意撰寫、著陸頁設計，從而更加迎合消費者的需求，提升轉化率。

那看完文章后，大家有沒有對搜索詞有了一個更深層次的理解呢？